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独家探访美光嵌入式业务部门营销高级总监Amit
众所周知,内存市场是一个同质化竞争非常严重的市场,有相当长一段时间,各家企业的竞争焦点都集中在价格层面。价格战自然也就影响了企业的利润率,市场一片哀鸣。如何摆脱同质化竞争,步入蓝海,成为摆在内存企业面前非常现实的问题。
美光科技有限公司嵌入式业务部门营销高级总监Amit Gattani给出了这样的答案,他认为:“的确,过去内存行业充满了同质化和价格方面的竞争,但是现在经过一轮整合之后,整个市场显得更加稳定,而且供需之间的平衡也更加科学。现在我们的关注点是如何帮助客户更好进行创新。现在产品设计不仅仅在于处理器的选择,内存是更重要的突破口,因此工程师需要选择正确的内存产品,需要确保产品整个生命周期的质量、寿命以及良好的客户支持。这在嵌入式市场显得尤其重要。比如在智慧城市的许多方案当中,一个东西要用上十年的时间,那这时候工程师就会考虑寿命和售后方面的能力,而不仅仅是因为该产品比其它产品便宜三分钱,所以现阶段我们更加注重的是增值的设计。我们会帮助工程师进行系统设计。”
他接着解释说,比如美光的创新产品——可管理的NAND。以前大家可能不是太重视电子与总体系统设计方面的接口,以前的DRAM接口设计都是同质化,每家厂商之间没有太大的区别。现在我们更多使用软件的方式来更好更快地管理可管理的NAND和接口,使设计师能够创造更多应用方面的东西,帮助他们设计,这一点正是与其他厂家不同的竞争优势所在。
Amit Gattani介绍说:“我们通过两方面来支持客户,首先从与客户一起了解终端应用开始,只有这样我们才可以更好优化整个系统的设计。其次,我们让客户有更多的时间做一些增值的事情,包括整个软件和决策方面的设计,而我们根据客户总体需要提供相应的内存产品。美光公司已经与多家汽车OEM厂商紧密合作,帮助他们设定整个内存的系统框架,从而再根据这个框架来寻找和决定所需要的芯片,也就是说我们从系统的整体要求开始,来寻找什么样的内存满足这样的系统设计。”
南皇电子代理销售Micron产品
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