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专题访问富士通半导体石崎幸雄先生

石崎幸雄1988年加入富士通,用他自己的话来说是“从没换过公司”。在25年的职业生涯中,石崎幸雄一直负责市场工作,从欧洲到美国,从日本到中国,他对工作、对行业的专注称得上“独沽一味”。
1990年开始,石崎前往英国,负责富士通的系统及存储产品的市场工作。他的工作不仅包括我们所熟悉的产品宣传和市场推广,也包括新产品的策划。之后,在日本,在美国,石崎的工作范围进一步拓展开。
就像杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》里提出的定义:市场是指一群具有相同需求的潜在顾客;他们愿意以某种有价值的东西来换取卖主所提供的商品或服务,这样的商品或服务是满足需求的方式。IT产品汰旧换新,社会对于ICT技术的需求不断扩展更新。在美国,石崎幸雄的工作,就是利用富士通企业的产品和技术,计划、策划能够不断满足企业和消费者新需求的IT产品与服务,并进行投资、负责推广,同时也提供销售、支持和后续服务。
在德国,富士通与西门子合资成立的富士通西门子电脑信息有限公司,现已成为富士通全资企业,也能看见石崎的身影。
亚洲吸引力
巨大的吸引力,令在全球市场周游了近20年的石崎幸雄最终回到了亚洲。
作为成长型市场,石崎形容亚洲“非常重要”。无论是印尼、新加坡,都展现出勃勃生机,当然,其中最引人注目的还是中国。
2011年,石崎开始担任现职,负责全权领导FCH的市场工作,包括平台和周边产品]解决方案等的市场和技术支持工作。石崎强调富士通是一家“全球”企业,而FCH是一家“中国”企业。不仅是本地化的员工、及时全面的在地服务,包括EBISS之类的解决方案也是在中国市场开发完成,能够满足中国市场的具体需求。在中国,所有项目都会强调本地化,只有真正实现本地化的产品和服务,才能真正满足中国顾客的需求。
合作的意义
富士通注重合作,强调与客户之间的合作伙伴关系。身为全球IT三强之一,富士通与许多知名IT企业都有密切而久远的合作关系。
例如SPARC Enterprise M3000轻薄型服务器,这是富士通和Sun Micro,即当时的太阳计算机系统中国有限公司(现已被甲骨文收购)合作开发。
石崎解释:在合作开发产品时,企业需要不同的对接窗口,包括市场窗口、工程窗口、软件窗口、法律窗口……所有这些涉及到一款成熟产品最终推向市场、取得成功的方方面面都需要合作企业的共同参与。石崎在其中与合作伙伴一起负责SPARC Enterprise M3000市场的工作。市场意味着正确的设置产品线,产品未来朝哪个方向发展、产品信息如何推送、销售支持的相关策略、人际联系以及媒体合作等。这些拥有大概念、又涉及小细节的工作,正是市场工作的价值与乐趣所在。

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